12 Dec 2024
البيع والتسعير
كيف أسعّر تدريب المؤسسات والتحالفات؟
تسعير التحالفات
تواصلت معك مؤسسة، برنامج تلفزيوني أو بودكاست لتظهر معهم وخطر في بالك سؤال "هل أقوم بهذا الأمر مجّاناً؟" وفي حال كان مدفوع، كيف أحسب سعري الأنسب؟
بعدما سألت بعض المتحدثين وجدت أنّهم يسعّرون بالساعة، يبدوا أن خبر أن تسعير الساعة هو أضعف نوع تسعير لم يصلهم وما زالوا يعملون بنظام ١٩٧٠. لنحاول أن نصل إلى جواب أفضل لهذا السؤال.
هل الحَدَث تجاري؟
إذا لم يكون تجاري، مثل بودكاست أو برنامج تلفزيوني موجّه للجميع عادة نقوم بهم مجّاناً كأي ظهور إعلامي والمكسب هو الوصول الى جمهورنا المستهدف. شروط هذه التعاونات بديهيّة كالاتفاق في القِيَم الرؤية المشتركة والجمهور الموحّد.
إذا كان نعم، بمعنى أن الحضور سوف يشتروا التذاكر فمن هنا نعرف أن حضورك يجب أن يكون مدفوع. التالي هي النصائح لتحدد سعرك
الحد الأدنى: حدد أقل سعر ستقبل به لتظهر، هذه معاييرك أنت. يمكنك أن تبدأ بفهم أسعار السوق وسؤال زملائك في المجال ومن بعدها بناءً على أهدافك أنت ومدى انشغالك ومدى سهولة التحضير عليك تضع سعرك الأدنى.
العلاقة ما بين حجم الجمهور وسعرك: علاقة عادة عكسيّة، كلّما زاد عدد الحضور أنت ستنقص من سعرك لأنّك تكسب الظهور الإعلامي وتكسب عدد جيّد من العملاء المحتملين.
كيف تتحدّث عن السعر؟ إذا كان لديك موقع الكتروني فيمكنك تجهيز صفحة شبيهة بصفحة أي خدمة وتكتب فيها مباشرة شروطك والحد الأدنى للعمل معك (مثال). أمّا بدون موقع الكتروني عليك أن تسألهم عن تخبرهم بالرقم مباشرة وتتأكّد أنّه ضمن ميزانيتهم بتأكيد شفهي من المسؤول، إذا كان رقمك ضمن الميزانيّة فلديك فرصة تصميم عرض عمل فيه ٣ خيارات مختلفة للعمل معك وترسله لهم.
السعر لا يحسب بالساعة ولا علاقة له بالتكاليف
تكاليف تحضيرك لا تخص العميل، إذا كانت كفاءتك عالية ومثلاً لديك مدوّنة فيها مئات المقالات تستطيع أن تشكّل منها حديثك في ربع ساعة فهل ندفع لك أقل؟ والعكس صحيح. السعر هو السعر. رقم واضح تام بدون فواصل وأغلبه أصفار. {10,000$}
ولكن، يمكنك أن تفصل تكاليف تذاكر السفر والفندق أو أن تبلّغ منسّق الحَدَث أن يجهزها لك.
كيف تزيد من هذه الفُرَص؟
هذا النوع من الفُرَص نادراً ما يكون نتيجة تواجدك على السوشال ميديا، المناسبات في النطاق المهني تطلب خبراء وليس صنّاع محتوى. هذه الفُرُص عادة تكون نتيجة علاقاتك المباشرة بالجهات وظهورك في المجتمع كشخصيّة مبادرة ومساهمة. تحتاج أيضاً أن تكون نشط في البحث عن هذه الفعاليْات والتقديم فيها كمتحدّث عادة من موقع الحدث الإلكتروني. يمكنك أيضاً أن توظّف مدير أعمال أو وكالة علاقات عامّة لتربطك مع الشركات / القطاع الحكومي. أخيراً تستطيع أن تُعلن عن توفيرك هذه الخدمة في موقعك الرقمي (مثال).
للمزيد عن التسعير، شاهد المقطع التالي
