كيف تصل إلى باقاتك الاستشارية في ٤ خطوات

١. المرحلة الأولى من النجاح

أنت هنا عادة في عشريناتك. استقليّت للتو عن معلّمك (المنتور) أو في عالمنا الحالي نقول أنّك تركت وظيفتك. بدأت كفريلانسر. الهدف في هذه المرحلة هو التعرّف أكثر على نقاط قوّتك وتكوين سمعة جيدة في المجتمع. هنا أنت تقايض الوقت بالمال. تقايض مهاراتك بالمال. وصلت إلى حرية الوقت والمكان، تسعى للحرية المالية وفي المراحل القادمة تحتاج أن تدخل في حريّة الأفكار.

٢.  المرحلة الثانية من النجاح

٢. بعد العمل لفترة على مشاريع تبدو في نفس القطاع ولكنّها بدون تخصّص واحد سوف تقدم على الخطوة الصعبة. بدون أن تحزر هي التخصّص. التخصّص هو العمل الذي ترغب بالتركيز وعمليّة التخصّص عادة تكون رحلة استقصاء وتخلّي وتضحية. تخلّي عن خدمات كنت تقدمها وعملاء كنت تخدمهم.

يمكنك التخصّص أسرع من خلال دراسة مشاريعك السابقة وبناءً على بعض المعادلات والاستعانة بخبير تختار التخصّص وتصيغ رسالتك التسويقيّة. التخصّص أساسي في مشروعك الاستشاري وهو أساس بيع الخبرات.

تحتاج أن تكتشف هنا من هو ال Superconsumer الخاص بك.

المزيد عن هذا الموضوع هنا.

٣. تصميم الخدمات

٣. الآن أنت مختص وتعرف عميلك المثالي. لديك خدمة واحدة أو اثنين. هذه الخدمات هي عبارة عن حلول من تصميمك أنت لمشاكل مهمّة لعميلك المثالي. حريّة الأفكار تتجسّد هنا. في هذه المرحلة أن تقدّم خدمات لديك أنت فقط وأغلب الشركات لا تصل الى هذه المرحلة نهائيّاً.

تستمر في تصميم خدمات جديدة لنفس عميلك المثالي. القاعدة هنا

Wallet share not market share

لديك الآن ٣-٤ خدمات جميعها موجّهة لنفس العميل. وكما تقول القاعدة في تصميم الخدمات

“المفترض أن يشتري أغلب عملاءك أغلب خدماتك أغلب الوقت”

٤. من خدمات الى باقات

مع متابعتك لعملاءك على مدار السنين بدأت تلاحظ أن بعض الخدمات لا يجب أن تُشترى وحيدة

مثلاً: 

• تصميم وبناء الموقع بدون مساعدة العميل في كتابة محتواه لن يزيد مبيعاته كثيراً

• تقديم الموقع الشخصي للعميل بدون فترة مرافقة وتدريب على استخدامه ستقوده إلى عمل موقع لا يستغلّه

الباقات تُصمّم لتقليل مخاطرة فشلنا في العمل سويّاً.