٦ خطوات لبدء مشروع استشاري مربح

شرح مفصّل لهذا المقال على بودكاست حكيم

١. حدّد مشكلة تستحق الحل

كاستشاري كل ما تفعله أنت هو حل مشكلة واضحة، في بعض الأحيان أنت حتّى لا تحلّها إنّــما تقلّل مخاطرة حلّها ومن هنا تأتي قيمتك

في ريادة الأعمال وفي الحياة المشاكل نوعين

1. مشاكل تقنيّة: وهذه حلّها واضح ومعروف، هنا نبحث عن الحل الأسرع والأرخص لنصل إلى النتيجة مع مراعاة الجودة

2. مشاكل تكيّف: هذه المشاكل حلّها غير واضح، مثلاً مشكلة الكفاءة في العمل لشركة إبداعيّة. أو مشكلة عدم القدرة على بناء صداقات حقيقيّة بعد فترة الدراسة

مشاكل التكيّف تحتاج الى خبير. الخبير يبدأ كاستشاري مختص

كيف تجد المشكلة

عادة تلاحظها خلال وظيفتك الحاليّة أو خلال فترة تدريبك مع شركة. تحتاج أن تكون في المجال قبل أن تصبح استشاري في المجال

٢. ابحث عن من لديه المشكلة

تحتاج هنا أن تبدأ ببناء العلاقات، سترسل رسائل شخصيّة إلى معارفك وعائلتك تخبرهم فيها بأنّك تقوم ببحث في هذه المشكلة وشرحها باختصار. لا تذكر شيئ عن مشروعك. أنت ببساطة تقوم ببحث. اطلب منهم ربطك مع ناس يطابقون وصفك. عادة من خلال الإيميل أو الواتساب.

٣. المقابلات مع الفئة المستهدفة

كل شخص يتم ربطك معه ستسجّله في ملف اكسل وتحدد معهم مكالمة سريعة ٢٠ تسألهم فيها أسئلة مفتوحة الإجابة عن المشكلة.

الأسئلة لفهم المشكلة

تكون مفتوحة الإجابة وعلى النحو التالي

1. "برأيك، هل هذه المشكلة حقيقيّة؟"

2. "ما هي عواقب ومخاطر عدم حلّها الآن؟"

3. "ماذا لو أجّلنا النظر إليها لسنة؟"

4. "ما هي الحلول الحاليّة؟ هل هي كافية؟"

5. "ما هي الخدمة / المنتج الذي تتمنّى أن يكون موجود لحلّها؟"

6. " تخيّل أنّي وجدت الحل المثالي كما وصفت، كم من الممكن أن تدفع له؟"

٤. من الفئة المستهدفة إلى العميل المثالي

العميل المثالي هو من لديه أغلى نسخة من المشكلة التي تحلّها أنت. من خلال مقابلاتك عليك أن تبحث عن الأنماط بين الناس. السؤال هنا "من أكثر فئة كانت متحفّز لحل المشكلة؟" وسجّل كل ما تعرفه عنهم.

الفئة قد تكون

1. شركات / أفراد في قطاع معيّن (مثلاً: أطبّاء نفسيّين)

2. أصحاب مواصفات محددة خارجيّة (مثلاً: متزوّجين جدد)

3. أصحاب مواصفات محددة داخليّة (مثلاً: ملتزمين بمقاطعة منتجات دول معيّنة)

٥. لا تبيع الحل، بيع المشكلة (تخصّصك)

البيع ٣ خطوات

1. نشر الوعي

2. رسم صورة النجاح للمهتم

3. تطمئن من كوّن نيّة البدء

لا تبدأ بدفع معارفك ليشتروا منك الحل، أساساً أنت في بداياتك وما زال حلّك سيّئ، ما عليك فعله هو أن تتابع بحثك في المشكلة وتشارك ما توصّلت إليه. سوف تشارك مجّاناً كل المعلومات العمليّة المهمّة التي تعرّفت لها عن حل المشكلة مع جمهورك.

من هو جمهورك؟

1. الناس الذين عملت معهم المقابلات أساساً في الخطوات السابقة، ضعهم في قائمة بريديّة

2. إبدأ مدوّنة / نشرة بريديّة وادعوا شبكتك الحاليّة من المتابعين أن يشاركوها مع معارفهم (سوف يقوموا بذلك إذا كان محتواك جيّد)

3. حاول أن تظهر إعلاميّاً - في بودكاست أو مدوّنات ناس في مجالك وتدعوا متابعينهم في النهاية أن يشتركوا في نشرتك البريديّة

٦. لا تبيع منتج أو خدمة. بيع سلسلة

هذه الفكرة الفلسفيّة كانت سر مضاعفتي دخلي أكثر من مرّة. من ١٥ ألف الى ٣٠ إلى ٦٠ إلى ٨٥ شهريّاً. بثلاث ساعات عمل يوميّاً.

بداية، الخبير لا يعرض على الناس خدماته. الناس هم من يأتونه بسبب سمعته (برانده الشخصي). 

ثانيّاً، أنا ذكرت في أكثر من مكان خلال المقال أنّ حلّك للمشكلة سيّء، بعد كل الخطوات السابقة أنا أتوقّع أنّه أصبح بإمكانك بيع الخدمة ولكن هي ما زالت ضعيفة، عليك أن تتابع تحسينها وهذا هو الجزء الحرج.

الأغلب يتوقّف بالتفكير بمنتجه بعد أوّل عمليّة بيع ويبدأ بالتشتت ويفكّر بكل شيء ما عدا المشكلة التي جاد لحلّها. الأصح هو أن تحاول جعل كل مشروع أفضل من الذي قبله. أفضل بعشر مرّات. فكّر كيف أقدّم الخدمة بطريقة مختلفة جذريّاً.