في المجال الإبداعي؟ هنا الطريقة لزيادة دخلك

سواءً في العمل الحر، الوظيفة أو الاثنين..

لديك بيت فيه غرفتين

تخيّل أن مشروعك عبارة عن بيت فيه غرفتين، الأولى هي غرفة الاستراتيجيّة والثانية هي غرفة التنفيذ. أغلبكم يتعلّم في النظام التعليمي التنفيذ، والذي هو الكتابة، التصميم، البرمجة وغيره. هذه هي الأمور التي يأتيك العملاء لأجلها.

"لو سمحت بكم الشعار؟"

في بداياتك، العملاء يطلبون منك الشعار أو الموقع أو ملف بروفايل الشركة وأنت تسألهم "متى تحتاجونه؟" "كيف تحتاجونه؟" "حابين أي شيء معاه؟" أنت النادل والعميل يطلب. في بداياتك دائماً ستبدأ في غرفة التنفيذ.

مشاكل غرفة التنفيذ كثيرة..

الذكاء الصناعي دخلها، هوامش الربح بسيطة، كل الخرّيجين الجُدُد يعرفون ما تعرف، يمكن تصدير هذا العمل للدول الأقل تكلفة.

انتقل مع العملاء إلى الغرفة الثانية

غرفة الاستراتيجيّة، هذه الغرفة تُبنى على أفكارك، ذوقك وأسلوبك الخاص. الذكاء الصناعي لا يملك ذوق، لا يستطيع أن يراهن على استراتيجيّة جديدة ويمشي في المجهول. لا يستطيع أن يُقنع العميل بأن يغيّر تفكيره ويأخذ القرارات الصعبة. هذه المساحة فقط للخبير والمُستشار.

في الحياة الواقعيّة أنت ستبدأ تدريجيّاً بسحب عملاءك إلى هنا وأنت تغيّر هويّتك. من مُصمم إلى خبير في البراندينق.

مثال: تعلمت استراتيجيّة البراند

انتقالك التدريجي سيكون كالتالي

"لو سمحت بكم الشعار؟"

"عادة من ألفين إلى ٥ آلاف دولار، يمكننا أن نلتقي في مكالمة لنخطّط للمشروع سويّاً"

وبعد خلال الاجتماع تشرح لعميلك أن عمل الشعار، اختيار الاسم وكل هذه الأمور تتطلّب استراتيجيّة براند. بعدها ترسل عرض عمل فنّي كالتالي

"الشعار = ألفين دولار. الشعار + الاستراتيجيّة ٣،٥٠٠$ .."

انتقالك إلى الغرفة الثانية سيكون تدريجي.

لماذا؟ لأن في بداياتك ستعمل مع عُملاء أصغر. هذه الفئة ليس لديها الوعي بأهميّة أي شيء خلف الكواليس. هي تشتري ما تراه أمامها فقط. أنت أيضاً ستكوّن الخبرة تدريجيّاً.

كل الربح في الغرفة الثانية

هوامش الربح أعلى، القيمة أعلى وفُرَص استبدالك هنا أقل. التمركز كخبير يُبنى على أفكارك وليس عمل يدّك. مع الوقت قيمتك هنا 

تزداد أمّا قيمة التنفيذ تَقِل.

تعلّم المزيد هنا