كيف تبني جمهور لمشروعك الاستشاري من الصفر

إذا كنت لا تؤمن بالنجاحات السريعة والخوارزميّات والهاشتاقات فهذا المقال لك. من بعض المصادر والمستشارين الناجحين عالميّاً لخّصت الخطوات الأصح لبناء جمهور فعلاً يشتري منك خدماتك الاستشاريّة

هذه الخطوات من مستشارين حقيقيّن بدأوا من السبعينيّات قبل السوشال ميديا، منهم

David baker, Blair enns, Jonathon stark, Seth godin..

نبدأ بالخطوات

١. حدّد من ترغب أن تخدم

فئة من الناس أنت متعاطف معهم ولديك خبرة في التعامل معهم، سوف تبني مشروعك الاستشاري لتحل مشاكل لديهم. عندما نقول فئة، قد تكون قطاع مثل أطبّاء الأسنان أو المحاميين مثلاً أو فئة كتركيب سكّاني مثلاً الأمّهات حديثي الولادة. أو أخيراً فئة ذات سمات نفسيّة محدّدة مثل محبّين الطبيعة. ابدأ هنا، اختيار الجمهور.

هذه الخطوة سأختصرها بقاعدة ستيفن كوفي

"كُن مبادراً"

٢. ادرس فئتك المستهدفة

تابع حساباتهم، افهم منتجاتهم وعملاءهم هم، ادرسهم وادرس مشاريعهم. ابدأ بالتحدّث معهم والتقرّب منهم بشكل تدريجي، إذهب الى ملتقياتهم ومؤتمراتهم. اختلط بهم. عليك أن تكون اجتماعي في هذه المرحلة.

من هنا ابدأ بملاحظة مشاكلهم وما يُعيق تطوّرهم. هذه الخطوة نختصرها بقاعدة ستيفن كوفي

"اسعى أوّلاً أن تفهم، قبل أن تُفهم"

٣. ابدأ بمساعدتهم بالمجّان

من خلال مقالاتك، بودكاستك، سوشال ميديا، ولا تنسى أهم طريقة. ساعدهم بشكل شخصي ١-١. نعم، مجّاناً. نعم، أشهر المستشارين الذين درستهم ساعدوا الناس بالمجّان في بدايتهم.

٤. ابدأ بتجميع كتابتك على شكل محتوى أثمن

ابدأ بعمل كتيّب رقمي، اختبار تقييم ذاتي, كتيّب رقمي. الهدف هنا هو أن تساعد الناس أكثر وتكسب ثقة أكبر.

٥. ابني جمهورك، يفضّل في نشرة بريديّة

كمستشار تحتاج مكان لحفظ محتواك (مدوّنة) + نشرة بريديّة. النشرة البريديّة نتائجها أفضل في سياق العمل الاستشاري وهي أيضاً ملكك وليست ملك منصّة أمريكيّة تعزلك في يوم بعدما تكتب عن فلسطين.

٦. تفاعل مع جمهورك

جاوب على الأسئلة التي تأتيك في الإيميل، اكتب مقالات وصوّر فيديوهات عن الأسئلة المكررة. تابع أنت التعمّق في المجال لتستطيع أن تكتب شيئ ذو قيمة. الفكرة هنا أن تجعل استثمار الناس معك دائماً إيجابي. من أخذ من وقته ليكتب لك سؤال تحتاج أن ترد له هذا الاستثمار على شكل إجابة وافية.

٧. استمراريّة

مع المحافظة على روتينك الجديد من الكتابة والتفاعل مع الناس والاختلاط بالجمهور المستهدف ستجد طلبات العمل معك تنهال بشكل طبيعي. بدون جهد منك.

٨. البيع

ابدأ ببيع الخدمات ال ١-١ ولا تتشتّت بعمل الدورات والمنتجات المدفوعة في بداياتك. الدورات هي نموذة عمل يحتاج جمهور ضخم. أنت مستشار وتعمل في سياق ال

Business to business

تحتاج بناء العلاقات ولا تحتاج الإعلانات واللايكات.