تعلّم فن اتخاذ القرار في ريادة الأعمال

تعرف معضلة الحمار، على ما يبدو هو المصطلح العربي الموازي لقانون هيكس

Hick's Law

فلسفته بسيطة وهي كالتالي: مع زيادة الخيارات، يقل الرضى. قانون هيكس تم إثباته باختبارات عديدة ويكاد يكون حقيقة علميّة. مع زيادة الخيارات، يضيع الإنسان ويقل الرضى الناتج عن أي خيار. في الواقع هذه الحالة ليست الأسوأ. أسوأ حالة هي أكثر حالة منتشرة ما بين الخبراء عندما يدخلوا في ريادة الأعمال وهي ببساطة عدم اتخاذ أي قرار

تضارب الخبير مع رائد الأعمال

لا أذكر إذا كتبت عن هذه الفكرة مسبقاً في مقالاتي ولكن الخبير بطبيعته رائد أعمال سيّئ. سيّئ كلمة لطيفة، هو في الواقع رائد أعمال فاشل. ولكن لماذا؟ الخبير معتاد على أن يكون على معرفة تامّة بما يفعل. رائد الأعمال يرحّب بالمخاطرة. الخبير لا يحب المخاطرة وليس معتاد عليها. القاعدة الأولى في الاقتصاد تقول "كل الربح ما هو إلّا ناتج المخاطرة" 

All profit is derived from risk

وهذا هو ما يعيق الخبير. ضعفه أمام المخاطرة الذي يبقيه على حاله

أنا بدأت هذا المقال والعنوان في بالي هو "الحل مع معضلة الحمار" جعلته العنوان الثانوي لأن الأغلب لن يفهمه. ولكن هذا هو تركيزي في المقال. الحلول مع شلل التحليل وهو اسم آخر لنفس الظاهرة هو

١. وضوح الرؤية والقِيَم 

جمعت هذه الحلول سويّاً لأن فكرتها واحدة. عندما نختار  رؤية واضحة نستطيع أن نقيس عليها قراراتنا لنميّز الفرص عن المشتتات. هو أبسط تمرين عندما تجلس وتتخيّل نفسك في المستقبل وتتخيّل السيناريوهات التي تحتاج أن تختار ما بينهم. أقربهم للرؤية هو السيناريو الأفضل. بالنسبة للقِيَم فهي تتحوّل إلى المعايير. وبعدما تكتب معاييرك لأي شيئ تستطيع أن تحدد مباشرة أي سيناريو هو الذي يلبّي معاييرك وبالتالي تختار قرار عن قناعة.

سجّل الآن

• معاييرك للوظيفة القادمة التي ستنتقل إليها

• معاييرك لعملائك

• معاييرك لمكان إقامتك

• معاييرك لشريك حياتك / أصدقاءك / زملاءك

• معاييرك لعملك نفسه

للتعرّف على قيمك ورؤيتك أنصحك بكتيّبي الرقمي

2. 10X Goals

مبدأ دان ساليفان، أشهر مدرّب في ريادة الأعمال وهو كالتالي، إذا وضعت هدف ل ٢٠٢٥ أن تزيد دخلك ٣٠٪ وبدأت تكتب الحلول فستجد العديد وفي النهاية ستدور حول نفسك ولن تصل الى التركيز. بالمناسبة، التركيز هو مفتاح النجاح. ولكن إذا وضعت الهدف أن تزيد دخلك ١٠ مرّات فلن تجد سوا طريقة أو اثنين حتّى تصل الى الهدف بشكل واقعي

أنت لا تعاني من قلّة الموارد، تعاني من قلّة التركيز -

تعلّم أكثر عن مبادئ دان ساليفان من كتابه

10X is easier than 2X

١. أخذ القرار بشكل عشوائي

عادة يقف الناس عند مفترقات طرق. خيارين ولا يستطيع أن يقرر بينهم. "المحاماة أو التسويق؟"، "أعيش في بالي أو دبي؟". إذا راعيت النقاط السابقة ووصلت الى مفترق طرق فخذ القرار بعشوائيّة.  أخذ القرار أهم من أخذ القرار الصحيح. التركيز سيؤدي الى النجاح في كل الأحوال في هذا السياق، إذا شعرت بالندم بعد أخذ القرار والمشي في الطريق فهذه مشكلة في القناعة وليس القرار نفسه، لأنّك تعيش حياة واحدة ولا يمكنك أن تعرف إذا كان الطريق الثاني أفضل أو أسوأ أو بنفس جمال الطريق الأوّل

في مجتماعتنا العربيّة نحن تفوقنا على الغرب في أخذ قرار الزواج. هم يحتاجون سنوات عديدة لأخذ القرار ونحن نحتاج شهور. معدلات الطلاق لديهم ليست أفضل مننا. لماذا؟ لأنّك لا تحتاج وقت أكثر لأخذ القرار.