هنا تشكيلة من الوكالات والأفراد الذين حدّدوا لنفسهم تخصّصات مميّزة حقيقيّة بناءً على مَشاكل جماهيرهم لينجحوا بسرعة. بدون سوشال ميديا.
Win Without Pitching — Blair Enns
بدأ في ٢٠٠٢. استشارات فرديّة من قرية صغيرة في كندا، بعيداً عن أي عاصمة إعلانات.
كيف نجح؟
كتاب The Win Without Pitching Manifesto (٢٠١٠) باع أكثر من ٣٠ ألف نسخة، ومبيعاته السنويّة ارتفعت ٩ سنوات متتالية. تحوّلت الاستشارات الفرديّة إلى شَرِكة تدريب تخدم آلاف الوكالات، وبودكاست 2Bobs أصبح ثاني أكثر بودكاست يسمعه أصحاب الوكالات في بريطانيا بعد Tim Ferriss.
تمركز واضح، تحوّل إلى منهجيّة، تم نشرها في الكتاب ثم بنا أكاديميّة لتدريب العميل المِثالي على المنهجيّة.
Duckbill — Corey Quinn
عملاء بحجم New Relic و Honeycomb و Epsilon. لقب وظيفته "Chief Cloud Economist" أصبح علامة بحد ذاته. في ٢٠٢٦ جمعت الشَرِكة 7.75$ مليون لتتحوّل من استشارة إلى منتج برمجي.
الدرس: كلّما ضاق التخصّص، ارتفع السعر.
Designjoy — Brett Williams
٢٠١٧. بناها في عطلة نهاية أسبوع وأطلقها على Product Hunt وهو موظّف. أوّل سعر كان 449$ شهريّاً. بقي في وظيفته حتى وصل الاشتراك الشهري المتكرّر إلى 60,000$.
هذا التمركز مُميّز لأنّه يحل مُشكلة قديمة جدّاً عند الشركات وهي التصميم ولكن ركّز على ألم عند الشركات وهو البطئ وقلّة الكفاءة. صمّم منهجيّة جديدة في التعامل ليحل هذه المُشكلة. الآن الإيراد السنوي تجاوز 1.5$ مليون.
Case Study Buddy — Joel Klettke
أكثر من ١٧٥ عميل، بينهم HubSpot و Loom و Calendly. أصبحوا المرجع في قصص النجاح المكتوبة لحد أن شَرِكة Testimonial Hero استحوذت عليهم في مارس ٢٠٢٤، والمؤسّس خرج بصفقة كاملة من بيته.
كيف تنتقل من خِبرة إلى أصول؟
قد يحتاج هذا السؤال لحلقة بودكاست مُختصّة له ولكنّنا الآن بدأنا نرى بعض الأنماط.
عندما تصل إلى منهجيّة (حل) مميّز لتخصّصك (المُشكلة التي تحلّها) تستطيع أن تحوّل هذه المنهجيّة إلى
- مشروع أكاديميّة: تدرّب من يرغب بتعلّم منهجيّتك أنت - الجيل الجديد
- تطبيق: مِثِل منصّة نشرة التي تعبّر عن فلسفتي في بيع الخِبرة
- وَكالة: معروفة بتخصّص واضح ولا تعتمد على المؤسّس
حضرت الحلقة الأخيرة من البودكاست؟
