هذا المقال يجيب على سؤال: إذا عدت اليوم بالزمن، لأبدأ في بيع الخبرات من الصفر. ما هو شكل خارطة الطريق. العديد من أفكار هذا المقال مبنيّة من مبادئ في كتابين. The Win Without Pitching Manifesto و كتاب The Business of Expertise.

مبدأ ال Pareto Principle ينص على أن أغلبيّة النتائج تسببها أقليّة من المُدخلات أو الأفعال. هنا أنا سأدلّك على تلك الأفعال وأنا أسمّيها الأساسيّات في بيع الخبرات. ٣ نقاط فقط. والترتيب مهم.

١. الخطوة الأولى: التمركز

هل يمكن استبدالك بسهولة؟ هل تشعر بأنّك تحتاج أن تنافس الآخرين بالسعر؟ هذا يعني بأن تمركزك ضعيف. هذا يعني أيضاً أنّك لست خبيراً حتّى الآن. الخبير هو الذي يعرف أكثر وأكثر عن أقل وأقل. تحدّثت عن الموضوع في مقالات عديدة ولكن الفكرة ببساطة، إذا كنت مختص نفسي اليوم فالجميع منافسينك. ربّما تختار أن تكون مختص نفسي في موضوع العلاقات، هذه خطوة جيّدة ولكنك ما زلت تعاني من منافسة، إذا قد تصنع فرع جديد من الاختصاص تحت مفهوم "المختص النفسي للعلاقات" قد يكون هو "مختص في فترة ما بعد الطلاق". أنت الآن تبحر في بركة صغيرة وحيداً. وهذا هو المطلوب.

٢. الخطوة الثانية: المحتوى

ليست مصادفة أن كلمة Authority تحتوي على Author. الكتابة عن المجال الجديد الذي تقوده كخبير هي الخطوة الثانية. أنت تحتاج كمّية ضخمة من المحتوى وهذا المحتوى دوره يمكن على كل الأصعدة

• تكوّن ثقة مع القارئ: إذا قضى شخص ٧ ساعات مع محتواك فأنت كوّنت معه علاقة شخصيّة بها ثقة.

• تجد الوضوح في أفكارك: الوضوح والأفكار الإبداعيّة لا تأتي قبل الكتابة بل خلالها.

• تشارك آراءك ومعلوماتك العميقة عن المجال مع مجتمعك، لتثبت خبرتك وتمكّنك من حل مشاكل عملاءك

• المحتوى ينتشر ويبني لك جمهور
  
  

٣. الخطوة الثانية: الظهور الإعلامي

العلامات التجاريّة لا تٌبنى بالإعلانات، إنّما بالظهور الإعلامي. هذا هو القانون الثالث قوانين البراند الكونيّة بحسب كتاب The 22 Immutable Laws of Branding. القانون ينص على أن ما يقوله الماس عن علامتك الشخصيّة هو المهم وليس ما تقوله أنت. فابتعد عن الإعلانات وركّز على الظهور الإعلامي. سواءً مع التلفزيون، مجلّات، مدوّنات، بودكاست، قنوات سوشال ميديا. أي مكان أو منصّة لديها جمهور مهتم في مجالك أنت عليك السعي بأن تظهر معهم. لتتحدّث عن مجالك الذي ابتكرته ولا تتحدّث عن نفسك، أنت تنشر الوعي في المجال نفسه.