أبسط صفحة هبوط لتبدأ في بيع الخدمات الاستشاريّة

صفحة واحدة، عرض واحد، قرار واحد.

شهريّاً يزور موقعي حوالي ١٠ آلاف شخص. وهذا الرقم يوصلني لحوالي ٢٠ استشارة شهريّاً. نسبة من ال ٢٠ قرأوا مقال أو شاهدوا بودكاست معيّن لي وقرروا في لحظتها حجز الاستشارة. وجزء منهم كان مُتردد وبعدها موقعي أقنعهم.

في بداياتك قد لا تحتاج موقع إلكتروني مُتكامل ومكلّف

السبب؟ أنّك في مرحلة اختبار التخصّص. وهي فترة حوال ٦ أشهر تحدثت عنها في السابق. في هذه الفترة أنا أنصحك بعمل صفحة هبوط واحدة كجزء من اختبارك.

مثال: لنفترض أنّك اليوم مُختص نفسي وتفكّر في التخصّص في موضوع المرونة النفسيّة في الفلسفة الإسلاميّة. أنت متخوّف من مُخاطرة الاختيار فحجزت معي استشارة وأنا أخبرتك أن المُحاولة خير بُرهان. في فترة الاختبار ستكتب محتوى حصريّاً عن موضوع تخصّصك الجديد. بدون التزام أو تغيير البايو أو أي إعلان رهيب نهائيّاً. محتواك سيشد الناس ويربطك بجماهير جديدة مهتمّة. تحتاج أن تقنعهم بأخذ خطوة والاستثمار معك. هنا يأتي دور الصفحة.

ما تستطيع عمله مع هذا المقال

في ١٠ أيّام فقط يمكنك بناء صفحة هبوط للعمل معك: تزيد من كفاءتك في البيع، تُقنع المهتمّين، وتمركزك كخبير في عيون الزوار. بدون استثمار مادي ضخم.

٦ أقسام أساسيّة في الصفحة

أوّلاً: المُشكلة وأعراضها

الوصف يجب أن يكون دقيق طبعاً، مثال: "متابعينك كُثُر ولكن مبيعاتك صفر".

ثانياً: التحوّل المرغوب

في ٩٠ يوم يمكننا العمل على عاداتك التسويقيّة ليصبح البيع جزء من روتينك الطبيعي

ثالثاً: المنهجيّة

بسّط رحلة العمل معك ل ٣-٦ خُطوات سهلة الاستيعاب

رابعاً: الدليل

هنا شهادات العملاء + قصّة نجاح. في حالة عدم وجود أيّاً منهم يمكنك الاستعانة بإحصائيّات عالميّة

خامساً: خيارات العمل معك

باقتين فقط وبدون أسعار. واحدة منهم مُرافقة تامّة والثانية خدمة صغيرة للغاية. (قد يرغب العميل بتجربة العمل معك)

سادساً: استمارة البدء

هدفها تصفية العميل المثالي واستبعاد بقيّة الناس. تحتوي اسئلة على: وضع الشخص الحالي + مدى استعجاله على البدء + الميزانيّة + تصوّره للنجاح.

مكالمة استكشافيـّة ١٠ دقائق

تسلسلها كالتالي: التأكيد على أعراض المشكلة الحاليّة ← تحديد تكلفة عدم حل المُشكلة ← الإتفاق على تصوّر النجاح ← تحديد المُعيقات المُحتملة إن وجد ← عرض خيارات العمل سويّاً مع الأسعار.

القاعدة: لا ترسل أي عرض عمل مكتوب لحد ما يتم الاتفاق الشفهي.

ومن بعدها تُحدد الضمانات وخطّة الدفع. في الباقة الأشمل خطّة الدفع تكون بعد كُل محطّة في طريق النجاح كنوع من الضمان.

مثلاً، في باقتي لبناء المشروع الاستشاري توزيع الدفعات قد يكون التالي

٣٠٪ دُفعة أولى، ٢٠٪ بعد الاستراتيجيّة، ٢٥٪ بعد الموقع، ٢٥٪ بعد التسويق.