٧٧٪ زيادة إيرادات في سنة: كيف تعيد الاستثمار في مشروعك؟

متى كانت آخر مرّة سمعت عن متجر إلكتروني يستثمر الناس في سهمه من بسبب نمو غريب في الشركة؟ نعم، براند في الصحّة عبارة عن منصّة رقميّة تربط الناس مع مختصّين الذين يوصفون خطط علاجيّة تشمل أدوية ومكمّلات البراند. يمكنك عمل مثله في ٦ أشهر اجتاح العالم وينمو بجنون. اليوم نتعلّم ونستلهم من خطّة Hims التسويقيّة.

لننظر إلى بعض الأرقام من سنة ٢٠٢٤

• حجم المبيعات حوالي ٤٠٠ مليون دولار في الربع من السنة. نسبة النمو ٧٧٪ مقارنة بالسنة القبلها.

• صافي الربح ٧٧ مليون في الربع من السنة. 

الشركات الضخمة لا تنمو بهذا العنف.

السر؟ نصف الإيرادات تُستَثمر في التسويق الإلكتروني

نصف الإيرادات وليس نصف صافي الربح. ركّز هنا.

• ١٨٢ مليون دولار ميزانيّة تسويقيّة في نفس الربع من السنة

السؤال هنا، كيف أصرف نصف إيراداتي في التسويق وأبقى في ربح؟ الجواب هو إذا كان تسويقك ناجح ومردوده إيجابي لما لا؟ كلّه في سبيل بناء البراند. في الواقع في ٢٠٢٣ الشركة استثمرت في التسويق أكثر من نصف إيراداتها.

أوّل سؤال لك وحاول أن تبحث عن إجابة: كم النسبة التي تعيد استثمارها اليوم من إيراداتك في التسويق؟

كيف تستثمر ١٨٠ مليون دولار في الربع في التسويق؟

١. المتجر الإلكتروني

إذا كنت ستدفع يوميّاً ٢ مليون دولار لتوجّه الناس إلى موقع، يستحسن أن يكون جيّداً. هنا بعض الملاحظات عن الموقع

• جماليّة التصميم نابعة من بساطة الموقع + جودة الصور المستخدمة

• تركيز الموقع على العملاء الحاليّين. أصحاب الوعي العالي في المنتج. الموقع للبيع فقط وليس للتوعية.

• الموقع مُصمم للموبايل كأولويّة

• المدوّنة تحتوي مقالات مفيدة ومُتقنة. المدوّنة تجلب مليون زائر للموقع شهريّاً

  • مقالات المدوّنة يكتبها مختصّين وأطبّاء وليس فريق التسويق

  • المقالات تحتوي طلب البدء المباشر والغير مباشر. تحتوي أيضاً تجارب عملاء مع صور القبل والبعد. تحتوي أيضاً المنتجات المذكورة في المقال

٢. إعلانات قووقل

• تصرف الشركة نصف مليون دولار شهريّاً على الإعلانات المدفوعة في قووقل

• الميزانيّة تستهدف بالكامل مستخدمين اللابتوب وليس الموبايل (غريب، أعرف)

استراحة: إذا كنت مستعد لتستثمر أنت في مشروعك الاستشاري أو فقط تبدأ. تستطيع الآن حجز استشارة معي لتحصل على خطّتك العمليّة بالأولويّات.

٣. إعلانات السوشال ميديا

• معظم الإعلانات نوعها UGC وهي الإعلانات الغير إحترافيّة من ناحية التصوير. شخص عادي يصوّر بالموبايل.

• الإعلانات عفويّة

• توجد إعلانات أخرى احترافيّة وهذه ميزانيّتها أعلى بكثير

  • أعلى ميزانيّة تُخصّص لإعلانات الفيديو. بعض الإعلانات تبدو كأنّها مشاهد من أفلام.

  • مازالت الشركة تختبر أنواع كثيرة من الإعلانات وتختبر منصّات أخرى للإعلان مثل تيكتوك.

نقاط ضعف Hims في التسويق

اليوتيوب: هناك استثمار كبير على القناة ولكن المشاهدات ما زالت سيّئة ولا تتجاوز الألف على العديد من المقاطع

الدروس المستفادة

• شركة hims لا يربحون وينمون لأنّهم يصرفون في التسويق بشجاعة فقط. بل لأنّهم استثمروا في استراتيجيّة البراند والأنظمة والآن كل أنشطة التسويق تعمل في تناغم وهي مربحة. تمركز البراند واضح ومهمّة البراند مميّزة. الشركة ليس لديها منافسين مباشرين نهائيّاً.

• إذا كان الريال الذي تصرفه في التسويق اليوم يجلب ٢ غداً وربّما يجلب ١٠ بعد سمة فاستمر في الاستثمار

• الموقع الإلكتروني لشركة "هيمز" لديه هدف واحد. حجز استشارة وتعبئة الإستمارة. ما هو هدف موقعك الوحيد؟

• المدوّنة: إذا كنت تجيب على أسئلة عميلك المثالي في مقالاتك فسوف يجدك. هذا هو ال SEO باختصار.

• الإعلانات: كما فعلوا "هيمز" ابدأ في أفضل منصّة لك وركّز عليها. وخصّص ميزانيّة لاختبار أفكار جديدة وأشكال أخرى للإعلانات.

• المحتوى: كل محتوى "هيمز" يقود بشكل أو بآخر إلى نفس النقطة. حجز استشارة. ماذا عن محتواك؟