عادة وإذا كنت تعمل مع شركات أكبر وأكبر قد تجد أنّهم يتأخرون في الدفع أكثر من الأفراد أو الشركات الأصغر الناشئة. إذا كنت في عالم بيع الخبرات أو الخدمات الإبداعيّة خصوصاً إذا كنت تعمل وحيداً فهذه قد تكون مشكلة جيّدة. دعونا نتحدّث اليوم عن شروط الدفع أو ما يعرف بال payment terms.

في العديد من الأحيان عندما ترفع سعرك عليك أن تعيد النظر في شروط الدفع لديك. قد تكون هناك علاقة بشكل أو باخر من بين الاثنين. الواقع ببساطة أن عدد من العملاء المحتملين قد يرغبون بالعمل معك ولكن ليس لديهم القدرة على دفع المبلغ على 50% - 50% مثلاً. لأن ذلك قد يؤثر على السيولة لديهم ال Cash flow. لذلك من الحكمة تقديمك لخطّة دفع وذلك قد يتحوّل الى ميزة تنافسيْة تدل على خبرتك في المجال مباشرة عندما يراها العميل في عرض العمل الفنّي. فالنفترض أنّك ترغب بالعمل على مشروع وسعّرته بي 15,000$ أنت تعلم أن المشروع سيستغرق ٣ أشهر فكتبت على عرض العمل 5,000$ شهريّاً ل ٣ أشهر على الأقل. الآن العميل لن يرى السعر على أنّه يشتري مشروع. إنّما على أنّه يوظّف خبير في هذا الشيئ. لنفترض أنّك مستشار في الموارد الإنسانيّة مختص في عالم التقنية، تكلفة تعيين خبير يشبهك للشركة ما بين الوقت والجهد والتكاليف للبحث عنه، التفاوض، توظيفه ومن ثم تدريبه تفوق بكثير سعرك. 

ومن هنا تجد طريقة مبتكرة لتحديد سعرك. السؤال هو، كم هو مرتّب شخص مثلي شهريّاً؟ ومن بعدها تحسب كم شهر سيستغرق المشروع، تضرب الرقمين ببعض وهذا قد يكون سعر مشروعك. نعم أنت لا تعمل بدوام كامل معهم ولكن ذلك برأي غير مهم طالما أنّك ستجلب النتائج.

هذه الفكرة شبيهة بفكرة التقسيط ولكن من منظور آخر.