لماذا أفضّل التخصّص في المُشكلة وليس في التكنيك (الحِرفة)؟

مختص في اليوغا. محترف في تمارين التنفّس، يُعاني في مشروعه التجاري وبيع هذه المهارة ويسأل لماذا أحتاج أن أتخصّص في مُشكلة وأنا مختص في المهارة / التكنيك؟ ... هنا إيجابيات وسلبيات التخصّص في التكنيك.

٤ فوائد للتخصّص في التكنيك

١. وضوح وسهولة في تقديم الجلسات

• نفس الجلسة مع كُل عميل بنفس المدّة والتوقّعات.

• هذا يعني كفاءة أعلى في العمل

٢. جمهور واسع وانجذاب عالي

• تمارين التنفّس مفيدة لناس كُثُر عندهم مشاكل متنوّعة (مثال) وهذا يعني نمو أسهل في السوشال ميديا والإعلام

٣. دخول أسرع للسوق

• تحضر كم دورة وتبدأ مُباشرة، بدون الحاجة لدراسة عميقة للمشكلة، العميل وتطوير حلول خاصّة بك

٤. ثقة أعلى بالنفس

• هويتك الداخليّة واضحة "أنا مدرّب تنفّس وهذي شهاداتي معي"

• تتجنّب مُعاناة بناء حلول جديدة

٤ مشاكل في التخصّص في التكنيك

١. غياب الميزة التنافسيّة

• بسبب سهولة الوصول لمكانك تجد مئات المنافسين يدخلون الساحة أسبوعيّاً. جميعكم لديكم نفس المؤهلات وتقدّمون نفس الخدمات بالضبط. العميل لا يميّز بين اعتماداتكم

٢. صعوبة بيع الخدمات الأكبر

• المختص في التكنيك يبيع "جلسات" ← كونه يبيع مدخلات وليس النتائج فهذا يعني قيمة أقل للعميل. لذلك سيكون عالق في بيع الجلسة / الساعة عادة بي 200-500 ريال سعودي. الخبير في مشكلة يبيع رحلة تحوّل مدّتها أسابيع وسعرها عشرات الآلاف تضمن لحد كبير النتائج.

٣. الخِبرة لن تولد / تتراكم

• لأن كُل عميل يأتيك بمشكلة مختلفة. بدون تكرار في الحالة، وبدون ضبط الرحلة معك لن ترى أنماط مع مرور السنين

٤. صعوبة وصول العميل إليك

• العميل يبحث عن مشاكله: في المحتوى، عندما يسأل أصدقاءه، في قووقل .. الذي يبحث عن التكنيك هو الذي يرغب بتعلّمه ليبيعه مثلك.

الاستنتاج

إذا كنت ترغب بأن تبيع الخِبرة، ولا تكون مقدّم خدمة .. تخصّص في المشكلة، التكنيك هو أداة تستخدمها في الرحلة بحسب الحاجة. جميعنا بدأنا بتعلّم الحِرفة أو المهارة ولكن إذا كنت تبحث عن تأثير أعلى في المجتمع ومشروع أربح تحتاج أن تنتقل لمرحلة الاستشاري.

التخصّص في التكنيك يصلح في المسار التعليمي. يعني عميلك سيكون الشخص الذي يرغب أن يُصبح مثلك. بالعربي تبدأ أكاديميّة لهذا التكنيك. وهذا سيقودك لسؤال الميزة التنافسيّة والتخصّص ولكن بزوايا جديدة.

إليك نقطة ضمن ملاحظاتي التي أرسلتها لعميل بعد استشارة الأسبوع الماضي..

To command premium pricing without “selling illusions,” you need to specialize in a high-stakes, concrete problem with clear symptoms (e.g., fear of flying was used as an example), not broad philosophical framing (e.g., “disconnection from self”).