الخطوات العمليّة لتصميم التمركز

1. تعمّق في مشكلة أو فرصة مختلفة

مثل اختراع روبوت المكنسة الكهربائيّة الذي وجد أن الكسل والمشقّة هم المشاكل الحقيقيّة في سياق تنظيف المنزل.

2. سمّي واحتكر الفئة

HubSpot -> “Inbound Marketing”

شركة هب سبوت ابتكرت اسم "التسويق الداخلي" وهو ببساطة التسويق بالمحتوى الذي نعرفه جميعنا اليوم. حيث قررت الشركة أن تثقيف العامّة بالمحتوى المفيد أفضل للظهور والوصول من الإعلانات المموّلة.

3. انشــــر الوعي

Tesla

تثقّف العامّة على أهميّة الطاقة النظيفة وكيفيّة عملها اليوم من خلال المؤتمرات، المناسبات والفعاليّات، كميّة ضخمة من المحتوى وطبعاً الظهور الإعلامي لإيلون ماسك.

4. صمم فقط لعميلك المثالي

وليس للكل. مثل لعبة ال

CrossFit

والتي ينتقدها كل من هم خارج مجتمعها ولكنّها بلا منافس من أكثر الرياضات إدماناً وأعضاء مجتمعها الأعلى ترابطاً. بتركيز اللعبة فقط على الشخص الذي يبحث عن الشدّة العالية جدّاً في التمرين انتشرت اللعبة في العالم أكمل بسرعة هائلة.

5. كوّن وجهة نظر مميّزة

Patagonia

براند ملابس وهو من بدأ تريند التركيز على البيئة والاستدامة. من سياسات الشركة أنّه إذا تلفت القطعة التي اشتريتها منهم يمكنك إرسالها لهم ليقوموا بإصلاحها. الشركة تشدد على أهميّة إصلاح الشيء بدل استبداله كما تعودنا.

6. ابتكر لغتك الخاصّة

"Not AI, but Apple Intelligence”

بينما جميع براندات التقنية اليوم تستعمل كلمة "الذكاء الصناعي" شركة أبل قررت أن تستخدم لغتها الخاصّة كما تعودنا لتسمّي التقنية

Apple Intelligence

7. استغل التريند والتوجّهات

Netflix

استغلّت طفرة الإنترنت وزيادة استخدام الناس للأجهزة الذكيّة. مع ابتعاد الناس عن الذهاب للمحلّات ليستأجروا أشرطة الأفلام والمسلسلات DVD استطاعوا أن يبتكروا سوق جديد. سوق استهلاك المحتوى الرقمي.