الأهم من البراند الخاص بك؟
كيف تخلـــق سوق جديد تحتكره
هل تنظّف أسنانك يوميّاً؟ تغسل الصحون يوميّاً؟ هذه أساسيّات صحيح؟ هل تنظّف منزلك كامل بالمكنسة الكهربائيّة يوميّاً؟ إذا أجبت لا فهذه مشكلة، منزلك الآن مليئ بالتراب والبكتيريا. كيف تعيش بدون أن تنظيف منزلك بالمكنسة الكهربائيّة يوميّاً؟ شيئ مقزز…
كلام مقنع. ولكن توجد مشكلة، هذا العمل متعب عليك والمكنسة الكهربائيّة صوتها عالي ومزعجة. مزعجة لأبنائك وللجيران. صنعنا لك الحل. المكنسة الكهربائيّة الروبوت. ستفعل هي كل شيئ وتبقي منزلك نظيفاً. بدون إزعاج ولا وقت منك ولا أي شيء. أنت مرتاح ومنزلك الآن نظيف.
الفئة هي أم البراند
Category Design
علم في التسويق، يعمل على النظر إلى السوق الحالي والثغرات التي بداخله لعمل سوق جديد. ابتكار جديد تماماً. لم نعمل مكنسة كهربائيّة أفضل وببطاريّة أفضل وبراند يلامس الناس. لا. صنعنا شيئ جديد تماماً سوق جديد بحد ذاته وسوف نكون القادة فيه. لماذا؟
The law of the leader
أوّل قوانين التسويق. يقترح أن الأوّل في السوق سيبقى الأوّل كقيمة سوقيّة. الحل؟ نخلق سوق جديد. العلم الذي يبحث في هذه المشكلة هو
Category design
٦٠٪ من نمو أي براند هو ناتج عن نمو السوق. الكثير من الخبراء على الانستجرام وأنا معهم انطلقنا كبراندات مع فترة كورونا. لأن قطاع التعليم الرقمي كاملاً كان في نمو عالي. نستنتج أن البراند القوي في سوق الخطأ سيبقى ضعيفاً ولذلك التمركز الصحيح هو أهم خطوة في استراتيجيّة البراند.
ملاحظة مهمّة. عندما تتحدّث عن البراند الخاص بك أنت تتحدّث عن نفسك. "اشتروا منّي أنا أفضل من منافسيني" وسواء كان ادعائك صادق أم لا فنحن غير مهتمّين. عندما تتحدّث عن السوق أنت تتحدّث عن مشاكلنا. تماماً مثلما بدأت المقال بموضوع المكنسة الكربائيّة وعندما تتحدّث عن المشكلة أنت حقيقة تجعل حياتنا أفضل. حقيقة وليس كلام تسويق…
الخطوات في تصميم الفئة | Category design steps
حدد المشكلة في الحل الحالي وصيغها بوضوح
سمّي فئتك الجديدة بلغة ومفردات جديدة
انشر الوعي
صمم المنتج لعميلك المثالي. الشخص الذي يقدّر المشكلة والحل
أكتب وجهة نظرك بوضوح. كن شديد على الأفكار ووضّح للسوق من هم أعداءك
حدد لغتك المميّزة لسوقك الجديد
تأكّد من التناغم ما بين المنتج، السوق والشركة
هذه هي الخطوات. تحتاج الشرح والأمثلة؟ انتظر المقال القادم.
