السبب ببساطة هو عدم الوضوح في نموذج العمل التجاري.
لنفترض أنّك مختص، أنت تعرف المشكلة التي تحلّها بالضبط ولمن تحلّها. عادة التشتّت يحصل في الكيف.
التشتّت في نموذج العمل يزيد التعقيد
والتعقيد هو عكس التوسّع. التوسّع يحتاج بساطة لأن التعقيد لا يُمكنك أن تفهمه وبالتالي لا يُمكنك أن توكّله. لا لإنسان ولا لآلة.
يقول David Deautch وهو فيزيائي وفيلسوف
إذا كنت لا تستطيع أن تُبرمجه فأنت لا تفهمه.
من هنا نفهم أن وضع المعايير أو ال Standards هي مُتطلّب التوسّع.
التوسّع في بيع الدورات مُختلف عن التوسّع في بيع الباقات الاستشاريـّة الضخمة
بيع دورات يحتاج حملات تسويقيّة وإعلانيّة أكثر. بيع الباقات الاستشاريّة يحتاج ظهور إعلامي ومقالات أعمق. الأغلب يحاول أن يقود السفينة في اتجاهين مختلفين في نفس الوقت. وعندما أقول “الأغلب” فأنا أوّلهم. وقعت في هذا الفخ.
التوسّع بإضافة الخدمات
هي عمليّة يجب أن تحصل بحذر، الفخ هنا هو أن تضيف خدمات يطلبها جمهورك. لتتحوّل لمقدّم خدمة. الأصح هو إضافة خدمة وحدة كُل سنتين مثلآً لنفس عميلك المِثالي. تحدثت عن تصميم الخدمات وهنا تجد ويبنار مجّاني فيه قيمة رهيبة عن هذه النُقطة
توسّع بدون مراعاة الموارد = احتراق
كلّنا تحمّسنا وقلنا حننشر محتوى على السوشال ميديا ونزيد الوصول. النتيجة؟ هبوط بعد أسبوع. انت تحتاج روتين ممتع، روتين أصلاً تقدر عليه. الموضوع ماراثون وليس سباق ١٠٠ متر.
فلازم تراعي الموارد اللي عندك، عندك فريق يُعتمد عليه؟ عندك أدوات رقميّة تساعدك؟ إذا ما عندك عادي. كل اللي تحتاجه هو أنّك تركّز
- في منصّة وحدة بدل ٥
- في صيغة محتوى وحدة بدل ألف
- في خدمة وحدة تبيعها
