منذ صغري تبيّن لي أنّي غريب. مُختلف عن البقيّة في اهتماماتي. أنا غير مُهتم في الناس ولا في المادّة وما يُمكن شراءه. أنا مُهتم فقط في الأفكار. في المعرفة. هذا يُسمّى فضول. وعلى ما يبدوا هو نادر جدّاً..
في ٢٠٢١ التقيت "روب" في بالي. بروفيسور مُتقاعد في الإنسانيّة والفلسفة وهو في نواحي عديدة أذكى إنسان تحدّثت معه بشكل مُباشر. مع أنّي أعمل يوميّاً مع خُبراء العالم العربي.. في مرّة قلت له “أنت ذكي جدّاً، صدّقني. الخِبرة هي تخصّصي” وأجابني “أنا لست ذكيّاً، ولكنّي قرأت كُتباً في صغري أكثر من ما يقرأه أغلب الناس في حياتهم ولو عاشوا ألف سنة”.
اليوم وبعد سنوات من سماعي لتلك الجُملة أنا مُقتنع تماماً بالتالي:
لا يوجد ناس أذكياء وأغبياء. مِقياس ال IQ هو فكرة غبيْة، يوجد فقط ناس لديهم فضول واهتمام طبيعي بالمعرفة.
الأغلب غير مُهتم
إذا كُنّا أنا وأنت عزيزي القارئ مُستعدّين على أن نضغط على فيديو أو مَقال لأنّه طرح سؤال لا نعرف إجابته (فُضُول) فيبدو أن من يشبهوننا قِلّة (ممكن*).
لذلك نرى استراتيجيّات الهووك قسمين. يستدرجون الإنسان بغريزته الحيوانيّة القديمة. الطَمَع وخوف.
تذكّر: أنت تسعى أن تكون خبير، وليس صانع محتوى
صانع المحتوى يرغب بلفت إنتباه الجميع، في البزنس المُبتدئين يتابعون هرموزي (مثلاً) وغيره من المشاهير. لا أعرف كُثُر يتابعين Rob Baker مع أنّه هو من ابتكر التسعير بالقيمة وهو الموضوع الذي يردده صنّاع المحتوى في البزنس ..
عميلك المِثالي أنت شخص مُختلف. هو ليس المُبتدئ، بالعكس هو شخص لديه عُمق في الموضوع الذي تتحدّث عنه أنت. إذا كُنت أنت المُختص فأنا سأفترض أن سعرك مرتفع وبالتالي المبتدئ لن يأتيك.
المهم أن تعرفه هنا هو إذا حاولت أن تغري عميلك (وعيه عالي) بأساليب الترغيب والترهيب فسيرى ذلك مُباشرة وتخسره.
نرجع لتحدّي الهووك: الإجابة هي
أن تتبّع قواعد الكِتابة الإعلانيّة الثلاث. ذكرتها في دورتي.
- هل أستطيع أن أتخيّله؟
- هل يُمكننا نَفيه أو تأكيده؟
- هل يستطيع أحد غيري أن يقوله؟
إذا كتاباتك تتبع الثلاث قواعد ستنجح وستلفت انتباه عميلك المَثالي. أنا جدّاً متأكّد من هذي المعلومة.
للهووك معناها يجب أن يكون: دقيق جدّاً، مُميّز، بصري.
على الأغلب أنت تنتظر أمثلة. أنا لا أحب الأمثلة لأنّها ستبني لك صندوق وستقوم بتقليد الأمثلة بشكل لا واعي لاحقاً. أنت تحتاج أن تتأمّل وتفهم وتحاول.
