التمركز: ليش يختارك العميل من بين كل الخيارات؟
في السوق اليوم، الناس ما عندها وقت. عقل العميل مزحوم، والعلامات التجارية تتزاحم على نفس المساحة. التمركز هو اللي يقرر مين يبقى في الذاكرة.
التمركز ببساطة: إنك تحجز مكان واضح في عقل عميلك. لما يفكر في مشكلة معينة، اسمك أول من يطرأ على باله. هذي لعبة Winner takes all
يعني اللي في المركز الأوّل حيكسب كل شيء. المركز الثاني والثالث مالهم قيمة.
والأرقام تأكد إنه مش رفاهية. الدراسات تشير إلى أن العلامات التجارية اللي تحافظ على هوية وحضور ثابت تزيد إيراداتها بنسبة تتراوح بين 10% و33%. والأهم: 81% من المستهلكين يقولون إنهم لازم يثقوا بالعلامة قبل ما يشتروا منها. الثقة هي العُملة، والتمركز الواضح هو اللي يبنيها.
طيب كيف تبدأ؟ ثلاث خطوات.
ابدأ بعميلك المِثالي: حرفيّاً عميل واحد. يعني مثلاً قول عميلي محمّد الحكيم. يّلا أدرسه كويس وصمّم منتج أو خدمة له بالضبط. من بعدها بتسأل وتقول طيّب مين يشبه محمّد؟ خليني أستهدفهم برضو.
يعني تبدأ بدقّة عالية جدّاً.
٢. أدرس المنافسين واعمل تحليل الـ SWOT
أقل من ١٠٪ من شركات ال B2B عندهم تمركز واضح. معناها المجال موجود والتخصصات قااعدة. الثغرات في كُل مكان.
٣. صمّم رسالة تسويقيّة واضحة: لدرجة أنّك تقدر تختصرها في كلمة. هذي الكلمة هي اسم البراند.
التمركز مش قرار واحد توكّله لشركة التسويق. هو مجموعة من القرارت الصغيرة. كأنّها رحلة. أنت بتتمايل مع السوق لين ما تستقر في تموضعك حرفيّاً.
لذلك أنا في خدمة استراتيجيّة البراند أبقى مع العميل أشهر أتابع معه كل شويّة عشان أساعده يحسّن تمركزه.
حاب تستثمر في التمركز؟ باقة استراتيجيّة البراند لك. سعرها 8,000$ وتفاصيلها هنا
هذا ويبنار مجّاني عن التمركز. انعرض امبارح. ممكن تحضره أو تلخّصه مع الذكاء الاصطناعي. اللي يعجبك
