أغلب من يبني برانده الشخصي يعمل بجهد حقيقي ويبقى مكانه. السبب ليس الجهد.. السبب أنّه يمشي وراء مدرستين متضاربتين في نفس الوقت.
لتبني براندك الشخصي من الصفر اختر مدرسة واحدة: النشر الكثيف (Volume)، أو النشر الأقل بجودة وندرة أعلى (Authority). الخطأ الوحيد أن تقف في المنتصف.
حلقة جديدة من البودكاست. ملخصها هنا إذا ما بتحب تسمع..
براندك الشخصي = تراكم الاهتمام
في مدرستين تعلّمانك كيف تبني براندك الشخصي.. وهما متضاربتان تماماً. وأغلب الناس يشتغلون بجهد حقيقي، لكنهم يمشون وراء الاثنتين في نفس الوقت — فتُلغي أنشطتهم بعضها، ويعلقون مكانهم.
المدرسة الأولى — Volume (مات جراي): ضُخّ المحتوى، كُن في كل مكان، وحوّل المتابعين إلى مشتركين في الإيميل. توجّه صانع محتوى، يبيع منتجاً متوسّط السعر لكميّة كبيرة.
المدرسة الثانية — Authority (ديفيد بيكر): انشر أقل، بجودة وندرة أعلى. كمُستشار، معلوماتك أندر ← قيمتها أعلى. يبيع لقِلّة بسعر مرتفع.
مش «مدرسة صح وأخرى خطأ». هو Business Model مختلف. الخطأ الوحيد أن تقف في المنتصف. اختر واحدة والتزم.. وخلاص.
وقبل أي منصّة، السُمعة تُبنى على ثلاثة (من كلام نافال): الوقت، المحاسبة (أن تضع اسمك وأفكارك على المحك)، وحرية التفكير. لأن ما تبحث عنه هو الاهتمام مش الانتباه.. والفولورز بلا اهتمام بلا قيمة. صح؟
خطوتك العمليّة: ابنِ مستودع محتوى (Content Vault) قابلاً للبحث — مدوّنة ونشرة تتراكم لك، مش بوستات تختفي بعد يومين. أنا عندي ٢٠٠ مقال، فلمّا يكتشفني أحد يقعد أسبوعين «يهضم» محتواي — فيجيني وعنده ثقة جاهزة.
السُمعة = تراكم الاهتمام في العمل معك. فأي مدرسة اخترت لنفسك.. وهل التزمت بها فعلاً؟
قانون التقليص يقترح ببساطة أن العلاقة ما بين مجالات البراند (حجمها) وقوّتها عكسيّة. ترغب بأن تقوّي البراند الخاص بك؟ عليك بزيادة التركيز بتقليل مجالات خبراتك، خدماتك، وكل ما تفعل. فكرة بسيطة، فكرة التخصص. مع زيادة التخصص تزداد قوّة البراند. وهذا يتماشى مع كل مبادئ الاستراتيجيّة حيث جوهر الاستراتيجيّة يكمن في اختيار ما لن نفعله. وكل الاستراتيجيّة ما هي الّا تمارين تضحية في سبيل الإتقان.
١. تمركز بقوّة: أكمل الجملة التالية "أنا أساعد ــــــــــــــــــ على ــــــــــــــ" لا توجد فواصل وبدون حروف وصل. ستختار خدمة واحدة تقوم بها لقطاع واحد. هذه هي رسالتك للعالم تضعها بفخر على موقعك الرقمي وكل حساباتك على السوشال ميديا.
طبعاً السُمعة تُبنى على التمركز. إذا حابب تشتغل معي مُباشرة في باقة بناء الشركة من فرد واحد تعرف كيف توصلّي.
