وهـــم التمركز

أهلاً، أنا محمّد الحكيم واليوم سأضطر أن أخسر بعض الأصدقاء مع النقد الذي سأقدّمه. لماذا؟

١. لنرتقي في المعرفة

٢. لأنّي أحب أن أنتقد منذ صغري ومعلّمتي طردتني من الصف في كي جي ٢

٣. لأن الأخطاء التي سأتحدّث عنها سهلة التصحيح

في السنوات الماضية أنا وأنتم قطعنا شوطاً جيّداً نحو رؤيتي لعالمنا. أنتم بدأتم بالتخصص وتقبّلتوه وأنا يتم تقديمي ك "خبير في التخصص" لشركات ضخمة. مع زيادة المنافسة على السوشال ميديا بعد كورونا وكثرة الخبراء والمحتوى التعليمي في المنصّات قرّر العديد منكم أن يميّزوا أنفسهم بالتمركز. ممتاز. البعض للأسف أخذوا قراراتهم بأنفسهم بدون الاستعانة بخبراء ووصلوا الى تخصّص أو تمركز وهمي. وهذا هو موضوعنا.

خبير في البراند الشخصي؟

هذا التمركز بالإضافة إلى "خبير ريادة الأعمال للسيدات" هم من الأمثلة الشائعة في التمركز الوهمي. لا يضيف قيمة وإنّما يضر بمسيرتك كخبير. ولكن لماذا؟

ما الذي يجعل التمركـــز وهمي؟

1. معلومات عامّة: ببساطة نجد أن الخبير يتحدّث عن أمور ليست مخصّصة للتمركز. مثال: أخذت دورة مع خبير البراند الشخصي ووجدّته يعلّمك مبادئ البراند العامّة ويسقطها على البراند الشخصي كأمثلة. بمعنى أنّه إذا ذهبت الى مختص في البراند بشكل عام ستحصل على نفس الشيئ.

2. غير عمليّة: بحكم أن المعلومات عامّة أغلبها لن يكون عملي. مختص البراند الشخصي سيتحدّث معك عن أهميّة التسويق والمحتوى كأنّك شركة بدون مراعاة موارد؛ المحدودة وبدون مراعاة نقاط قوّة الفرد على الشركة

3. بدون دليل: اسأل مستشار ريادة الأعمال للسيدات إذا كانت لديه أرقام ودراسات تدل على أن منهجيّة ومهارات ريادة الأعمال للنساء تختلف عن الرجال

4. عبارة تسويقيّة: جملة التمركز تبدو على أنّها خدعة تسويق على أنّها التزام حقيقي نحو التعمّق في الخبرات واتقان العمل. هذا يحدث عندما تكون جملة التمركز غير معكوسة على المحتوى، الخدمات، المنهجيّة والعمل نفسه

كيف يضر اختيارك لتمركز وهمي مشروعك؟

الهدف من التخصّص هو الإتقان والميزة التنافسيّة. لنفترض أنّي كنت أبحث عن مستشار يعلّمني استراتيجيّة البراند الشخصي. وجدت اثنين: الأوّل كتب في موقعه وعلى البايو "خبير العلامات الشخصيّة" والثاني كتب "خبير في التمركز" التمركز فرع واحد تحت استراتيجيّة البراند.

من بعدها درست خدماتهم، محتواهم، ومنهجيّتهم في العمل. وجدت أنّه بغض النظر عن عناوينهم التسويقيّة مختص التمركز لديه مادّة ومنهجيّة مميّزة مدعومة بحقائق ودراسات. خبير العلامات الشخصيّة محتواه كتبته موظّف لديه مرتّبه ٨٠٠ ريال في الشهر. 

في هذه الحالة طبعاً سأختار خبير التمركز وأتعلّم ما لديه بحكم عمق المعرفة ومن بعدها أجتهد أنا في تطبيق ما تعلّمت على براند شخصي وليس تجاري.

ما هو التمركز؟

في بيع الخبرات هو ببساطة التركيز على مشكلة، حتّى تتكرّر عليك وتبدأ في رؤية الأنماط. مستشار ريادة الأعمال للسيدات الذي يحل مشاكل الإدارة والتوسّع وأيّاً كان لم يحقق شيئ لأن هذه المشاكل نفسها للرجال. الآن توجد فئة تقول أن الإدارة والعمل يقلّل الطاقة الأنثويّة للمرأة ويزيد الطاقة الذكوريّة. أنا لا أعرف ولكن حتّى أن تأتوا بالدراسات والإثبات بالأرقام أنتم في خطر أن تكون المشكلة التي تحلّوها وهميّة.

لا يوجد تمركز بطبيعته وهمي

التمركز يعتبر وهمي عندما تكون المشاكل التي يحلّها هي نفسها المشاكل والتحديات العامّه في التخصّص الأعلاه.

The Sub category challenges are the same as the mother category.

في مثالي، عن ريادة الأعمال للسيدات إنا أستطيع أن أجعل هذا التمركز حقيقي

دراسة: النساء أنجح من الرجال بنسبة ٣٢٪ في جمع الاستثمار من العامّة - Crowdfunding

Source: PwC

من هذا الباب يمكن لمختص ريادة الأعمال للسيدات أن يفهم نقاط قوّة النساء التي جعلتهم متفوّقين في هذا الأمر، يجري مقابلات ويدرس أنجح رائدات الأعمال اللاتي جمعوا الاستثمار من العامّة بكفاءة عالية وبناء على هذه المعرفة المميّزة يمكن أن يكونّ خبرة حقيقيّة تحت "ريادة الأعمال للسيدات" هذه الخبرة لاحقاً قد تتحوّل الى كتاب، دورة، مجتمع أو تدريب.

العبرة

ريادة الأعمال للسيدات ليس وهم بطبيعته. ولكن هو وهم حتّى نحصل على الدليل الذي يثبت أنّه فرع حقيقي تحت ريادة الأعمال ومن بعدها نترجم هذا التفرّع الى خبرات، معلومات، منتجات خاصّة. إذا اشتراها من هو خارج التخصّص فلن يستطيع أن يطبّق.

تذكير

التمركز قرار يدوم أكثر من أغلب الزواجات. هو التزام رحلة العمر. تماماً كما درست قرارك في اختيار تخصّص الجامعة واستثمرت فيه تحتاج أن تستثمر في قرار تخصّص حياتك. لن تستطيع أن تقوم بالتعمّق في التخصّص بشكل عشوائي. توجد منهجيّة وتحتاج خبير. توقّف عن معالجة نفسك بنفسك فأنت لست الطبيب في هذه الحالة.