Marketing

طريقة أفضل في بيع وتنفيذ الدورات؟

Oversubcribed Co-hort Based Courses

Marketing

طريقة أفضل في بيع وتنفيذ الدورات؟

Oversubcribed Co-hort Based Courses

آخر منتجاتي التعليميّة كانت "مخيّم استراتيجيّة البراند" . تم بيع جميع مقاعدها في ساعة ومعدّل الرضا كان ١٣ من ١٤ ملتحق. دعني أشاركك المنهجيّة.

سبب نجاح بيع المخيّم وتنفيذه هو أنّي ببساطة فكّرت وتعاملت كمسوّق، أنا لا أعني أنّي وضعت عرض تخفيض ٩٠٪ كما سمعت من البعض، ذلك ليس تسويق. تعريف التسويق الحقيقي موجود في كتاب This is Marketing ل Seth Godin وهو ببساطة أن تذهب أوّلاً إلى السوق، تتحدّث مع الناس، تفهم مشاكلهم في الوضع الحالي ومن ثم تبدأ في صناعة الحل والذي هو في حالتنا قد يكون منتج تعليمي. من المهم أيضاً أن تجعل نفس أولئك الناس قريبين خلال الرحلة لتسألهم عن متطلّباتهم بدقّة خلال رحلتك في صناعة المنتج. من الناحية الأولى أنت الآن تصنع منتج فعلاً يلبّي الرغبات ولا يتدعي ذلك من فراغ وثانياً أنت كوّنت جمهور وقاعدة عملاء محتملة للمنتج قبل وجوده أساساً. فلسفة هذه المنهجيّة بسيطة: بدل أن تصنع شيء مبني على فهمك المحدود جدّاً للسوق ومن بعدها تبحث له عن عملاء، أنت تبدأ بالعميل ومن بعدها تنظر الى المنتج.

بالمناسبة، هذه الفلسفة تدرّس لطالب السنة الأولى في البرمجة واسمها ال Product Life Cycle، وبالمناسبة أيضاً هذه المنهجيّة هي نفسها مبدأ ال Design Thinking. العبرة أن هذه المنهجيّة نفسها في كل القطاعات فهي الطريقة الأفضل لحل مشاكل السوق.

بشكل عملي كل ما تحتاج فعله في المرحلة الأولى هو عمل استمارة بسيطة للمهتمّين في دورتك القادمة، أنا أستخدم Tally وأربطها مع Folk CRM حتّى أستطيع أن أتواصل مع كل من ملأ الاستمارة بسهولة بشكل دوري. يمكنك أيضاً أن تستخدم Google Form وتربطها مع برنامج ال CRM الخاص بك عن طريق Zapier. (يمكنك أن تحجز استشارة معي لهذا الغرض) أو تبحث عن أي شخص تقني يتم لك هذه الخطوة.

بعدما بدأت تحصل على عدد من المهتمّين سوف تزيد من القيمة المُدركة لمنتجك من خلال مبدأ كتاب Oversubscribed. الفكرة المحوريّة هنا أن تظهر للناس أن الطلب أعلى بكثير من المقاعد المتاحة. هذا يعني أنّ دورتك ستكون بنظام دُفعات وفي كل دفعة العدد محدود. عدد المقاعد يجب أن يتناسب مع عدد المهتمّين. أقترح أن يكون خمس أضعاف. مثلاً لديك 100 مهتم وبذلك تجعل عدد المقاعد لا يتجاوز 20. ملاحظة: يجب أن تضع سعر الدورة في الاستمارة لتتأكّد أنت والجمهور فعلاً أن الطلب أعلى من عدد المقاعد المتاحة. Demand > Supply.

كيفيّة تنفيذ الدورة

نظام ال Co-hort هو مستقبل التعليم الرقمي، يعني أن جزء من الدورة سيكون مسجّل وذلك بالطبع سيكون الجزء النظري. وسيكون هناك جزء مباشر إمّا على Zoom أو في مكان ما في الواقع وسيكون الجزء العملي. بعض فوائد هذا النظام

  1. الجزء النظري ستسجّله وتنتجه مرّة واحدة ومن بعدها فقط تطوّر عليه بسهولة مع كل دُفعة

  2. الجزء العملي سيكون مسلّي ومحفّز للطالب إذا كان مصمم بإتقان

  3. رحلة الدورة ستحتوي على تعليم وتسلية وتحفيز وبناء علاقات. بدل الدورات المسجّلة بالكامل التي هي فقط تعليم.

هذه هي الفكرة لليوم وسوف أكتب مستقبلاً بالتفصيل عن نصائح في عمل الجزء النظري المسجّل والعملي.

آخر منتجاتي التعليميّة كانت "مخيّم استراتيجيّة البراند" . تم بيع جميع مقاعدها في ساعة ومعدّل الرضا كان ١٣ من ١٤ ملتحق. دعني أشاركك المنهجيّة.

سبب نجاح بيع المخيّم وتنفيذه هو أنّي ببساطة فكّرت وتعاملت كمسوّق، أنا لا أعني أنّي وضعت عرض تخفيض ٩٠٪ كما سمعت من البعض، ذلك ليس تسويق. تعريف التسويق الحقيقي موجود في كتاب This is Marketing ل Seth Godin وهو ببساطة أن تذهب أوّلاً إلى السوق، تتحدّث مع الناس، تفهم مشاكلهم في الوضع الحالي ومن ثم تبدأ في صناعة الحل والذي هو في حالتنا قد يكون منتج تعليمي. من المهم أيضاً أن تجعل نفس أولئك الناس قريبين خلال الرحلة لتسألهم عن متطلّباتهم بدقّة خلال رحلتك في صناعة المنتج. من الناحية الأولى أنت الآن تصنع منتج فعلاً يلبّي الرغبات ولا يتدعي ذلك من فراغ وثانياً أنت كوّنت جمهور وقاعدة عملاء محتملة للمنتج قبل وجوده أساساً. فلسفة هذه المنهجيّة بسيطة: بدل أن تصنع شيء مبني على فهمك المحدود جدّاً للسوق ومن بعدها تبحث له عن عملاء، أنت تبدأ بالعميل ومن بعدها تنظر الى المنتج.

بالمناسبة، هذه الفلسفة تدرّس لطالب السنة الأولى في البرمجة واسمها ال Product Life Cycle، وبالمناسبة أيضاً هذه المنهجيّة هي نفسها مبدأ ال Design Thinking. العبرة أن هذه المنهجيّة نفسها في كل القطاعات فهي الطريقة الأفضل لحل مشاكل السوق.

بشكل عملي كل ما تحتاج فعله في المرحلة الأولى هو عمل استمارة بسيطة للمهتمّين في دورتك القادمة، أنا أستخدم Tally وأربطها مع Folk CRM حتّى أستطيع أن أتواصل مع كل من ملأ الاستمارة بسهولة بشكل دوري. يمكنك أيضاً أن تستخدم Google Form وتربطها مع برنامج ال CRM الخاص بك عن طريق Zapier. (يمكنك أن تحجز استشارة معي لهذا الغرض) أو تبحث عن أي شخص تقني يتم لك هذه الخطوة.

بعدما بدأت تحصل على عدد من المهتمّين سوف تزيد من القيمة المُدركة لمنتجك من خلال مبدأ كتاب Oversubscribed. الفكرة المحوريّة هنا أن تظهر للناس أن الطلب أعلى بكثير من المقاعد المتاحة. هذا يعني أنّ دورتك ستكون بنظام دُفعات وفي كل دفعة العدد محدود. عدد المقاعد يجب أن يتناسب مع عدد المهتمّين. أقترح أن يكون خمس أضعاف. مثلاً لديك 100 مهتم وبذلك تجعل عدد المقاعد لا يتجاوز 20. ملاحظة: يجب أن تضع سعر الدورة في الاستمارة لتتأكّد أنت والجمهور فعلاً أن الطلب أعلى من عدد المقاعد المتاحة. Demand > Supply.

كيفيّة تنفيذ الدورة

نظام ال Co-hort هو مستقبل التعليم الرقمي، يعني أن جزء من الدورة سيكون مسجّل وذلك بالطبع سيكون الجزء النظري. وسيكون هناك جزء مباشر إمّا على Zoom أو في مكان ما في الواقع وسيكون الجزء العملي. بعض فوائد هذا النظام

  1. الجزء النظري ستسجّله وتنتجه مرّة واحدة ومن بعدها فقط تطوّر عليه بسهولة مع كل دُفعة

  2. الجزء العملي سيكون مسلّي ومحفّز للطالب إذا كان مصمم بإتقان

  3. رحلة الدورة ستحتوي على تعليم وتسلية وتحفيز وبناء علاقات. بدل الدورات المسجّلة بالكامل التي هي فقط تعليم.

هذه هي الفكرة لليوم وسوف أكتب مستقبلاً بالتفصيل عن نصائح في عمل الجزء النظري المسجّل والعملي.

تحتاج مساعدة لتطّبق ما تعلمّت في مشروعك؟

عملت مع أكثر من ٢٠٠ خبير ورائد أعمال في الخليج. أستطيع أن أغيّر أولويّاتك في مكالمة واحدة.

تحتاج مساعدة لتطّبق ما تعلمّت في مشروعك؟

عملت مع أكثر من ٢٠٠ خبير ورائد أعمال في الخليج. أستطيع أن أغيّر أولويّاتك في مكالمة واحدة.

© 2099 محمّد الحكيم

Register your email, receive articles.

© 2099 محمّد الحكيم

Register your email, receive articles.